ব্রেক ক্যামশ্যাফ্ট বিক্রয় পরিকল্পনা
1। বাজার বিশ্লেষণ
প্রথমত, একটি বিস্তৃত বাজার বিশ্লেষণ পরিচালনা করুন। স্বয়ংচালিত নির্মাতারা, আফটার মার্কেট মেরামতের দোকান এবং পরিবেশক সহ মূল গ্রাহক বিভাগগুলি সনাক্ত করুন। স্বয়ংচালিত OEM বাজারে বৈদ্যুতিক এবং স্বায়ত্তশাসিত যানবাহনগুলির উদীয়মান প্রবণতাগুলিতে মনোনিবেশ করুন, যার জন্য উচ্চ - নির্ভুলতা ক্যামশ্যাফ্ট প্রয়োজন। প্রতিযোগীদের মূল্য নির্ধারণ, পণ্য বৈশিষ্ট্য এবং বাজারের শেয়ার বিশ্লেষণ করুন। উদাহরণস্বরূপ, কিছু কম - ব্যয় প্রতিযোগীরা দামকে লক্ষ্য করতে পারে - সংবেদনশীল গ্রাহকদের, অন্যদিকে প্রিমিয়াম ব্র্যান্ডগুলি গুণমান এবং উদ্ভাবনের উপর জোর দেয়।
2। বিক্রয় উদ্দেশ্য
পরিষ্কার, পরিমাপযোগ্য বিক্রয় লক্ষ্য সেট করুন। প্রথম বছরে, দেশীয় বাজারে বাজারের শেয়ার 15% বৃদ্ধি এবং দুটি নতুন আন্তর্জাতিক বাজারে প্রবেশের লক্ষ্য। নতুন গ্রাহক অধিগ্রহণ এবং বিদ্যমান ক্লায়েন্টদের আপসেলিংয়ের সংমিশ্রণের মাধ্যমে ব্রেক ক্যামশ্যাফ্ট বিক্রয় থেকে বার্ষিক আয় 20% বৃদ্ধি করুন।
3। পণ্য কৌশল
উচ্চ - মানের, টেকসই পণ্য সরবরাহ করে আমাদের ব্রেক ক্যামশ্যাফ্টগুলিকে আলাদা করুন। উচ্চ - পারফরম্যান্স যানবাহনের চাহিদা মেটাতে বর্ধিত পরিধান - প্রতিরোধ এবং তাপ - সহনশীলতা বৈশিষ্ট্য সহ ক্যামশ্যাফ্টগুলি বিকাশ করুন। গ্রাহকদের জন্য বিভিন্ন উপাদান গ্রেড এবং আকারগুলির মতো বাজারের নাগালের প্রসার বাড়ানোর জন্য কাস্টমাইজেশন বিকল্পগুলি সরবরাহ করুন।
4। মূল্য কৌশল
একটি নমনীয় মূল্য মডেল গ্রহণ করুন। বড় - ভলিউম ওএম অর্ডারগুলির জন্য, প্রতিযোগিতামূলক বাল্ক ছাড়ের অফার করুন। পজিশন প্রিমিয়াম - উচ্চ - শেষ গ্রাহকদের লক্ষ্যবস্তুতে উচ্চ মূল্য পয়েন্টে বৈশিষ্ট্যযুক্ত পণ্যগুলি। বাজারের গতিবিদ্যা, কাঁচামাল ব্যয় এবং প্রতিযোগী ক্রিয়াকলাপের ভিত্তিতে নিয়মিত দামগুলি পর্যালোচনা এবং সামঞ্জস্য করুন।
5। প্রচার এবং বিতরণ
একাধিক বিপণন চ্যানেল ব্যবহার করুন। ফ্র্যাঙ্কফুর্ট মোটর শো এবং সাংহাই অটো শোয়ের মতো প্রধান স্বয়ংচালিত ট্রেড শোতে অংশ নিন পণ্যগুলি প্রদর্শন করতে। সোশ্যাল মিডিয়া, অনুসন্ধান ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশন এবং টার্গেটযুক্ত অনলাইন বিজ্ঞাপন সহ লিভারেজ ডিজিটাল বিপণন। বিদ্যমান বিতরণকারীদের সাথে সম্পর্ককে শক্তিশালী করুন এবং বিশেষত উদীয়মান বাজারগুলিতে নতুনদের সাথে অংশীদারিত্ব স্থাপন করুন। তাদের বিক্রয় ক্ষমতা বাড়ানোর জন্য বিতরণকারীদের প্রশিক্ষণ এবং সহায়তা সরবরাহ করুন।
6 .. গ্রাহক সম্পর্ক ব্যবস্থাপনা
গ্রাহকের মিথস্ক্রিয়া, পছন্দগুলি এবং ক্রয়ের ইতিহাস ট্র্যাক করতে একটি সিআরএম সিস্টেম প্রয়োগ করুন। প্রযুক্তিগত সহায়তা এবং দ্রুত প্রতিস্থাপনের গ্যারান্টি সহ বিক্রয় পরিষেবা - পরে দুর্দান্ত অফার করুন। গ্রাহকদের সন্তুষ্টি এবং আনুগত্য উন্নত করতে নিউজলেটার এবং প্রতিক্রিয়া জরিপের মাধ্যমে নিয়মিতভাবে গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করুন।
